TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN.

¿Qué pretende?

• Reconocer las competencias que determinan un adecuado desempeño negociador.
• Estudiar las características que concurren en las fases del proceso negociador.
• Conocer los principios y elementos esenciales de la negociación.
• Analizar las conductas efectivas en el proceso negociador.
• Identificar las tácticas que se emplean en las negociaciones.
• Aplicar la estrategia que posibilita el buen desarrollo del proceso de la negociación.

¿De qué trata?

• El proceso negociador.
• Factores que influyen en la negociación.
• Tipos de negociación.
• Elementos de la negociación en el Modelo de Harvard.
• Estilos de negociación.
• Características del negociador.
• Estrategia y tácticas en la negociación.

¿Dónde y cuándo se realiza?

• 1ª convocatoria: En Medina del Campo (Valladolid), en régimen de internado, del 12 al 14 de marzo.

¿Y los horarios?

• Primer día, de 10:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:30 horas.
• Segundo día de 9:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:30 horas.
• Tercer día de 9:00 a 14:00 horas.