TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN.

¿Qué pretende?

Reconocer las competencias que determinan un adecuado desempeño negociador.

Estudiar las características que concurren en las fases del proceso negociador.

Conocer los principios y elementos esenciales de la negociación.

Analizar las conductas efectivas en el proceso negociador.

Identificar las tácticas que se emplean en las negociaciones.

Aplicar la estrategia que posibilita el buen desarrollo del proceso de la negociación.

¿De qué trata?

• El proceso negociador.
• Factores que influyen en la negociación.
• Tipos de negociación.
• Elementos de la negociación en el Modelo de Harvard.
• Estilos de negociación.
• Características del negociador.
• Estrategia y tácticas en la negociación.

El contenido formativo del curso se relaciona esencialmente con el ODS número 3.

¿Dónde y cuándo se realiza?

2ª convocatoria: En Medina del Campo (Valladolid), en régimen de internado, del 27 al 29 de septiembre.

¿Y los horarios?

Primer día, de 10:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:30 horas.

Segundo día de 9:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:30 horas.

Tercer día de 9:00 a 14:00 horas.